Metodo AIDA applicato al copywriting

Per chi si occupa di copywriting, la formula AIDA rappresenta una vera e propria pietra miliare. 

Non si tratta solo di un elegante gioco di lettere, ma di una vera e propria linea guida che i copywriter possono seguire per produrre contenuti finalizzati a catturare l’attenzione dei potenziali lead e a condurli, passo dopo passo, verso la conversione. 

Lo scopo di questo articolo è quello di illustrare al lettore in che modo tale formula si applica ai contenuti promozionali, rendendo ancor più chiara l’efficacia di tale metodo attraverso esempi concreti. 

Cos’è il metodo AIDA?

AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio,Azione

Questi quattro principi rappresentano le fasi che un potenziale cliente attraversa prima di acquistare un prodotto o un servizio. I copywriter che producono testi orientati alla vendita non possono non tenere conto di queste fasi nel momento in cui devono progettare un contenuto.

Breve storia di AIDA

Il metodo AIDA è stato ideato nel 1898 da Elias St. Elmo Lewis, un pioniere della pubblicità, ed è ancora oggi uno dei modelli più usati e validi per il copywriting. 

Al giorno d’oggi, questo metodo non viene quasi più utilizzato nella sua forma originale poiché, nel frattempo, lo scenario socio-economico è profondamente mutato e alla tecnica sono stati aggiunti altri elementi, come la soddisfazione e la fiducia, due criteri fondamentali per fare in modo che il cliente instauri una relazione sana con il brand e sia propenso ad acquistare nuovamente un prodotto. 

Copywriting e AIDA: perché sono legati

Come abbiamo accennato poco fa, copywriting e metodo AIDA sono intrinsecamente legati tra loro, tanto da sembrare due ballerini che si muovono a ritmo, in una danza che trasforma semplici parole in strumenti di persuasione. 

Se il copywriting sfrutta le parole per creare messaggi che informano, ispirano e motivano all’azione, il metodo AIDA fornisce allo scrittore una solida struttura su cui costruire il suo messaggio. 

Detto in altre parole, seguendo il metodo AIDA, il copywriter sa che:

• Per prima cosa deve catturare l’occhio critico del consumatore attraverso un titolo accattivante, una domanda provocatoria o una promessa irresistibile;
• In secondo luogo deve svegliare il suo interesse fornendo dati che dimostrano il valore dell’offerta e che invogliano il lettore a sapere di più;
• Stimolato l’interesse, il passo seguente è quello di far desiderare al lettore il prodotto mettendo in evidenza i benefici che si possono ottenere da esso e le testimonianze positive di chi lo ha già provato, creando quindi una connessione emotiva tra utente e prodotto/servizio;
• Infine, deve spingere il lettore ad acquistare il prodotto sfruttando una CTA chiara e convincente.

Come avrai intuito da quanto abbiamo appena detto, il metodo AIDA è un pilastro che sostiene ogni fase del funnel di vendita, facilitando il passaggio del potenziale cliente da semplice visitatore a lead qualificato, fino a diventare un vero e proprio acquirente.

Ma entriamo ora ancor più nel dettaglio e vediamo concretamente come sfruttare il metodo AIDA nel copywriting.

Attenzione

Affinché un messaggio di marketing sia efficace, deve innanzitutto catturare l’attenzione del pubblico con un copywriting accattivante. Se il messaggio non attrae, è altamente improbabile che l’utente si senta motivato ad andare oltre, figuriamoci a compiere l’acquisto. Per questo, conoscere il target diventa fondamentale: chi è il nostro pubblico? Quali sono le sue problematiche? Cosa accende le sue passioni?

Per creare contenuti che non solo attirino, ma che coinvolgano il pubblico, è essenziale basarsi sulla comprensione approfondita delle esigenze e degli interessi del nostro utente di riferimento. Solo così lo si può spingere ad approfondire la conoscenza del nostro marchio. 

In questo contesto, l’analisi delle parole chiave, o keyword research, si rivela uno strumento cruciale. Essa permette di scoprire non solo gli interessi del pubblico, ma anche il linguaggio che usano quando interagiscono con i motori di ricerca per soddisfare le più svariate esigenze. 

Conoscendo le query utilizzate dal pubblico, il copywriter può creare articoli SEO efficaci e sfruttare le sue conoscenze di copywriting persuasivo per creare contenuti che attraggono e coinvolgono in modo efficace.

Interesse

Una volta catturata l’attenzione, il lavoro del copywriter prosegue con un compito altrettanto cruciale: mantenere viva questa scintilla iniziale. 

Per raggiungere tale obiettivo, bisogna ancorare l’attenzione trasformandola in un interesse profondo e persistente, fornendo motivazioni concrete che alimentino la curiosità del lettore e la sua volontà di approfondire il tema.

In aiuto al copywriting, lo storytelling emerge come uno strumento potentissimo. Grazie ad esso si può empatizzare con il lettore e si può fare in modo che esso si veda riflesso nella storia che gli stai raccontando. 

L’obiettivo, qui, è toccare quelle corde che fanno dire all’utente: “questo problema mi riguarda, voglio sapere di più”. È il momento di intensificare la percezione dell’urgenza e dell’importanza della problematica, spingendo l’utente non solo a riconoscerla, ma a sentire la necessità impellente di trovare una soluzione.

In sostanza, il copy che alimenta l’interesse non si limita a descrivere un problema o a presentare un prodotto; esso invita l’utente a immedesimarsi nella situazione, a sentirne il peso e a cogliere l’opportunità di una soluzione che tu, come marchio, sei pronto a offrire. 

Desiderio

Una volta che l’utente è cosciente del problema ed è deciso a trovare un modo di risolverlo, ciò che bisogna fare è sfruttare il potere del copywriting per dimostrargli come il tuo prodotto possa essere la soluzione ideale.

Pensa, ad esempio, ai centri estetici: essi non si limitano a presentare un servizio, ma raccontano una trasformazione. La promessa di un corpo radiante non è solo una questione estetica, ma un viaggio verso un’autostima rinvigorita e una fiducia riconquistata.

È la visione di un futuro migliore e di una vita migliorata che crea un desiderio irresistibile verso il tuo prodotto. Grazie al tuo copy, il consumatore può cogliere a pieno il valore del tuo prodotto e questo aumenta il desiderio di averlo. E quando il desiderio si fa intenso, l’acquisto diventa non solo logico, ma necessario.

Azione

Arrivati a questo punto, è il momento di trasformare tutto il buon lavoro svolto finora in un risultato tangibile: l’azione dell’utente. 

La chiave qui sta nell’innescare un senso di urgenza irresistibile, facendo leva su offerte a tempo, sconti o bonus esclusivi. Questo approccio trasforma l’interesse in un impulso d’acquisto.

Tuttavia, stimolare l’azione non è solo una questione di offerte. Bisogna rendere il processo di acquisto il più fluido e semplice possibile. Che si tratti di contattare l’azienda o di spingere su un bottone, ogni elemento deve essere progettato per ridurre al minimo gli ostacoli che separano l’utente dall’acquisto. 

Su quali mezzi si può usare la formula AIDA

La formula AIDA non è utile solo per scrivere degli articoli, ma può essere utilizzata anche per altri contenuti persuasivi come:

• Materiali pubblicitari offline, come volantini, brochure e manifesti 
• Landing pages
• Sequenze e-mail e newsletter
• Annunci pubblicitari a pagamento
• Video su YouTube
• Spot televisivi e radiofonici
• Post sui social media

Esempi sull’utilizzo efficace del metodo AIDA

Per capire meglio come funziona il metodo AIDA, vediamo alcuni esempi di come i brand famosi hanno saputo sfruttare a loro vantaggio la formula AIDA nel copywriting.

La campagna Facebook ADS di Chicco

Il post di Facebook ADS si presenta così:

Questo post sfrutta il metodo AIDA nel seguente modo:

• Attrazione: usa un titolo accattivante che riprende la filastrocca che viene recitata dai bambini il giorno di Halloween e la trasforma in una frase capace di catturare all’istante l’attenzione degli utenti. 
• Interesse: usa un paragrafo informativo che comunica la presenza di una nuova offerta.
• Desiderio: usa un paragrafo che stimola il desiderio degli utenti di acquistare i prodotti Chicco mettendo in evidenza il valore dell’offerta, ovvero uno sconto del 30% se acquisti 4 pezzi e uno del 20% se ne acquisti 3. 
• Azione: usa una chiamata all’azione chiara e semplice che fa leva sull’urgenza.

La DEM di Enöre Beauty

L’e-mail si presenta così:

Questa e-mail usa il metodo AIDA nel seguente modo:

• Attenzione: usa la frase “sta succedendo ancora una volta” che incuriosisce e cattura l’attenzione dell’utente.
• Interesse: usa un paragrafo informativo che descrive l’offerta in corso, utilizzando anche aggettivi d’impatto come “enorme” e “nessun limite”. A questo paragrafo, ne segue poi uno in cui si spiega come fare per accedere alla promo.
• Desiderio: l’azienda, in questo caso, fa leva sulla rapidità con cui si possono applicare le ciglia e sulla sensualità e il potere di seduzione che queste ultime possono regalarti.
• Azione: usa una chiamata all’azione chiara e semplice che invita l’utente a cliccare sul bottone per acquisire subito lo sconto.

Limiti della formula AIDA nel copywriting

Sebbene AIDA sia una formula efficace, essa non è comunque esente da critiche. Alcuni dei limiti della formula AIDA sono:

• L’attenzione e l’interesse che spesso vengono confusi.
• Poche tappe. Potrebbe essere ampliata con altri elementi quali la fiducia, che consiste nel rassicurare il lettore sulla qualità e sulla sicurezza della tua offerta; e la soddisfazione, che rende il lettore fiero della sua scelta.

Crea copy convincenti con la formula AIDA

Nonostante i suoi limiti, la formula AIDA resta uno strumento prezioso per creare dei copy convincenti. In genere, questa formula non andrebbe mai seguita alla lettera, ma bisognerebbe considerarla piuttosto come una base da cui partire per avere un’idea del lavoro da fare e per vedere in che modo esso dovrà essere ampliato e modificato, tenendo sempre in considerazione le proprie esigenze.

Nel copywriting, la formula magica non esiste. Il segreto è testare, sbagliare e riprovare. Certo, una buona conoscenza teorica non guasta mai, ma le persone non sono macchine e per conquistarle non esiste una strada univoca, ma tanti piccoli sentieri da testare di volta in volta per individuare quello giusto.

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