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Se un buon copywriting colpisce, lo storytelling rapisce. E dalla loro unione cosa dovremmo aspettarci? Un modo unico per catturare l’attenzione, creare emozioni e spingere i clienti ad agire.
Ma per quale motivo la combinazione tra storytelling e copywriting e così potente? E in che modo possiamo sfruttare questa loro forza per incrementare le nostre vendite?
Sono queste le domande che, generalmente, si pone chi vuole aumentare i profitti derivanti dal proprio business online. Io voglio rispondere in modo chiaro a tutti coloro che si stanno ponendo questi interrogativi. Che ne dici, ti ho convinto a proseguire con la lettura?
Sfruttare lo storytelling nel copywriting: perché farlo
Il modo tipico con cui un copywriter sfrutta lo storytelling in un testo pubblicitario è per renderlo più coinvolgente e trasformare il semplice messaggio di vendita in qualcosa di più profondo e vero.
Questo avviene perché le storie hanno la capacità di influenzarci a un livello molto profondo. E sai perché? Perché ci regalano emozioni e queste ultime sono in grado di manovrarci e manovrare le nostre azioni.
Detto in altri termini, le storie vengono sfruttate dai copywriter per generare emozioni sui potenziali clienti così che questi ultimi siano portati ad agire in un certo modo, ad esempio acquistando un prodotto o chiedendo informazioni in merito a un dato servizio.
Logicamente, per ottenere un risultato di questo tipo, dietro a un progetto di storytelling deve esserci uno studio attento e profondo di come costruire la storia e del modo in cui presentarla al proprio pubblico.
Come combinare copywriting e storytelling
Esistono diversi modi per unire lo storytelling al copywriting, il limite sta solo nella creatività di ognuno di noi. Tuttavia, per chi è alle prime armi, potrebbe risultare difficile eseguire questo lavoro da zero. Per questo ho deciso di elencare qui di seguito alcune delle strategie più efficaci attraverso cui è possibile creare storie coinvolgenti. Vediamole subito.
Studia attentamente il tuo pubblico
La scrittura di una storia prevede sempre un’essenziale attività preliminare: lo studio del pubblico. Conoscere gli interessi, i valori e i gusti del tuo target è essenziale per dar vita a contenuti che generano interesse.
Ma come si fa a stilare una lista delle caratteristiche del nostro lettore modello? Per questo lavoro vengono in aiuto tanti strumenti gratuiti e che può trovare sotto il nome di “modelli per definire le Buyer Personas”.
Si tratta di schemi attraverso cui puoi personificare il tuo cliente ideale, mappandone i dati demografici, i valori e tutte le altre informazioni che necessiti di sapere. Non preoccuparti se, all’inizio, il tuo schema è incompleto. Avrai modo di perfezionarlo nel tempo.
Usa un tono di voce coinvolgente
Un storia deve emozionare e, per riuscirci, è necessario saperla raccontare nel modo giusto. Questo significa studiare attentamente il tono di voce da adottare e selezionare con precisione le parole in grado di fare breccia nel cuore del nostro lettore.
Approfondisci questo aspetto leggendo la mia guida su come scrivere un articolo per un blog
Ricorda: le emozioni attivano diverse parti del cervello e possono avere un effetto duraturo su di esso. Ti è mai successo di ascoltare o leggere una storia e continuare a pensarci anche dopo diversi giorni?
Questo succede perché quel dato contenuto è stato in grado di attivare in te neuroni specifici e ha avuto un impatto così grande che hai continuato a pensarci anche nei giorni successivi. Ma come è possibile ottenere un effetto di questo tipo? La soluzione è adottare le seguenti tecniche:
- crea suspense
- empatizza con il tuo pubblico
- offri speranza
Segui lo schema narrativo canonico
Si tratta di un modello di narrazione elaborato da A.J. Greimas, linguista e semiologo lituano che contribuì a fondare la semiotica strutturale; che è alla base di qualunque narrazione. Facendo affidamento a questo schema, in ogni storia è possibile individuare:
- Stati iniziali e finali: Ogni storia comincia con uno stato di cose (situazione iniziale) e mira a raggiungere un nuovo stato di cose (situazione finale).
- Soggetti e Oggetti: Ci sono dei personaggi o entità (soggetti) che desiderano o vanno alla ricerca di qualcosa (l’oggetto di valore).
- Mandato: Qualcuno (mandante) manda qualcun altro (destinatario) a fare qualcosa.
- Aiutante e Oppositore: Durante la storia, il soggetto può incontrare personaggi che lo aiutano o lo ostacolano nel raggiungimento del suo obiettivo. Gli aiutanti supportano il soggetto, mentre gli oppositori lo ostacolano.
- Lotta e Sanzione: Il nucleo della storia spesso ruota attorno a una lotta tra il soggetto e le forze opposte. Questa lotta porta a una sanzione, o giudizio, su ciò che è successo e che può essere positivo o negativo.
Struttura la tua storia tenendo conto di ogni singolo elemento elencato qui sopra e quella che otterrai sarà una narrazione di grande effetto.
Sfrutta le recensioni
Le referenze di coloro che hanno già avuto esperienza del tuo servizio/prodotto sono anch’esse delle storie.
Esse hanno una struttura ricorrente che è la seguente: il cliente racconta il problema con cui si trovava a che fare, spiega come ha scoperto il tuo prodotto o servizio e termina fornendo indicazioni sull’impatto che il tuo servizio/prodotto ha avuto sulla sua vita.
Racconta la tua storia personale
I clienti non vogliono connettersi con i marchi, ma con le persone. Raccontare la tua storia, può essere un modo vincente per mostrare che dietro al brand si nasconde un essere umano, con tutte le sue paure e le sue incertezze. Percepire l’animo del brand aiuta i clienti a fidarsi di te e ad empatizzare.
Puoi raccontare, ad esempio, la storia di come hai avviato la tua attività, fornendo un elenco degli ostacoli e delle fatiche che hai dovuto affrontare lungo il percorso. Insomma, se hai qualcosa di emozionante da condividere con il tuo pubblico, fallo.
Sfrutta lo storytelling nel tuo copywriting
Lo storytelling rappresenta una delle strategie di copywriting più efficaci, ma anche una delle più complesse e difficili da utilizzare. Bisogna saper far emozionare le persone per riuscire a connetterle al tuo brand ed empatizzare con loro.
Un copywriter sa come tessere le parole giuste ed è in grado di evocare emozioni e connessioni profonde con il pubblico. Se desideri che il tuo sito web risplenda in tutto il suo potenziale e arrivi a toccare il cuore dei tuoi visitatori, non puoi permetterti di tralasciare lo storytelling.
Se non sei pronto ad affrontare questa sfida da solo, puoi contare sull’aiuto di una copywriter per blog esperta. Insieme daremo vita alle storie che il tuo brand merita e faremo lava su ogni parola che conta.
